拆解關鍵元素,打造高轉換率的完美登陸頁Landing Page (理論篇)

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Landing page是什麼? 是登陸頁? 著陸頁?

 

或許你聽過什麼是Landing Page,也或許你自己試著建立過幾個Landing page,但你真的知道Landing Page是什麼嗎...

 

 

什麼是Landing page?

Landing Page有人將它翻成中文是「登陸頁」,指的是網站點擊進去後第一個連結到的頁面,通常上面會有一個行動呼籲Call to action。這個行動呼籲通常是一個按鈕,將你連結到指定頁面,或是要你註冊個人資料,以及提供某些免費贈品或折扣。

 

Landing page的用途?

任何你想要引導讀者採取的行動,都可以用Landing page來達成。例如: 提供免費內容或贈品來蒐集email名單、在你正式發佈你的網站前蒐集email名單、或是希望你TA採去的特定的行動,像是註冊、舉辦直播、募資等。

 

因為Landing Page是成長駭客行銷最基本的元素之一,不會做Landing Page,就好像有了一堆戰術和策略,卻沒有武器可以使用和進攻。

 

好的Landing Page可以達成將近20%以上的轉換率。所謂的20%轉換率指的是,每100個造訪網頁的人,就有20個會採取你希望的行動(Call to action),例如每100個人就有20人留下他的email。

 

(但為什麼要蒐集Email?)

簡單來說,你的名單裡面有多email就代表你有多少粉絲。他們提供email給你這個行為表示某種程度上他們允許你與他們做直接聯繫,他們是你的潛在客戶。email名單代表的是你的粉絲、你的影響力、最重要的是一群會跟你買單的人。

 

為什麼Landing Page這麼有效?

Landing Page有效的原因,就是因為他獨立出行動呼籲(Call to action),例如以下網頁…

 

 

 

上面那網頁希望你採取的行動是「Build my page now」,很明顯的他沒有其他的行動呼籲,聚焦在單一目標。因為給消費者愈多的選擇,代表消費者行動越分散,甚至什麼都不做。

 

你有發現到世界上成長最快速的幾間新創公司,他們的首頁都做成大同小異、類似的設計嗎?

 

Dropbox的Landing Page
 
Linkedin的Landing Page
 
Wordpress的Landing Page
Uber的Landing Page

 

以下幾點是Landing page的設計特徵:

 

沒有註冊就無法進入

矽谷知名創投顧問Andrew Chen說: 瀏覽者在註冊前就可以在你的網頁上進行越多的互動、看到越多的東西,他們的註冊的比率就會越低。盡量在提供價值和內容給瀏覽者前,就先要求進行註冊,這是現在網站設計的趨勢。

 

除了行動呼籲按鈕,幾乎沒有選單和超連結

有些目標更集中的網站會設計成連首頁選單和超連結都沒有,只有單純的行動呼籲,國外很常見這種格式的首頁。他們還有專屬的改造app,在不用變更你的網頁設計下,直接幫你加入Landing page格式的頭版,例如使用Welcome Mat這樣的服務,讓進入你網頁的人,必須先留下email才能進入到下一步。

 

專注在單一、簡單的價值主張

在資訊爆炸的時代,大部分的人幾乎不會看超過三句以上的話,大部分都只看標題和副標就決定跳走或是繼續看下去。所以你必須在Landing page首頁就用一兩句話寫出你的價值主張,和別人差異的地方。這也讓成長駭客更容易去做A/B測試。

 

放大圖就對了

Landing page和傳統網頁相較最明顯的特色之一,應該就是滿版首頁大圖了。Andrew Chen也說: 大圖可以增加轉換率,放就對了!

 

內建註冊表格

在首頁頭版的地方就開始讓讀者開始留下email和個人資料,所以讀者不需要其他理由來連到額外的網頁來做這個動作。記住很重要的一點,越多的按鈕和動作,網站的跳出率就會越高,轉換率就會越低。注意到他們通常不會要求email、名字、密碼以外的東西。

 

 

下次我將從Landing跟大家分享什麼是打造高轉換率、完美Landing page的七大元素是什麼,有什麼意見,或是希望我能寫其他相關主題的都可以在下面留言喔!

 

 

參考資料