拆解關鍵元素,打造高轉換率的完美登陸頁Landing Page(Offer篇)

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天下沒有白吃的午餐。

並不會因為你的首頁改成了Landing page的格式,改成大大的美圖、放了一句吸引人的標題並在按鈕上寫下「立即註冊」,讀者就自然而然留下他們的email。

根據Welcome Mat(Sumome.com的Opt-in首頁套件服務)統計,如果你只寫「加入我們的電子報」,而沒有提供任何價值做交換的話,你的轉換率就會落在最後的25%。也就是1%以下的轉換率。相較於前10%最高的7%左右的群組,代表每100個人,你就少了6筆名單email!

 

 

該怎麼改善呢?

最簡單、也最有效的方法,就是你必須製作一個免費贈品,英文又稱做freebie, 或lead magnet, 或是optin bribe,來交換讀者的email。這就是你用來交換讀者名單的offer。

 

Freebie可以有下列各式各樣的格式:

 

  • PDF的確認表checklist
  • 教學影片
  • 資訊圖表
  • 語音教學檔
  • 特價優惠
  • 免費試用

 

通常是根據你目標粉絲的喜好來決定要採取什麼樣的形式。

 

初期不用想的太複雜,建議可以用最簡單省時的方法來製作你的第一份freebie:直接用word檔打字,再直接存成pdf的方式,製作一份10~20頁的文件

 

至於內容呢?

不管你的主題是做瑜珈、架網站、開餐廳,初學者在看完你的文章和新手教學之後,第一個問題,通常是:「那我該去哪邊找這些能讓我開始進行的資源?」 、「那我該去準備什麼東西來讓我開始練習你說的瑜珈動作?」「那我該去找哪個網站、哪些工具來開始架網站?」「那我該去哪邊尋找開餐廳所需的資源、資金和人脈?」

 

他們去網路上google後才發現,數以百計的選擇不知該從何下手,要如何才能和你一樣做出一樣的結果?

 

於是最簡單的方式就是製作一份資源清單或是工具清單(Resource list or tool guide),來幫助使用者用最快的方式上手。讓他們跳脫資訊超載的困擾,減少他們的時間成本。你可以跟著以下簡單步驟:

 

STEP 1: 腦力激盪5~10種你在這個領域最常使用的工具或資源

 

STEP : 2 製造一個簡單的google文件。

 

STEP 3 : 將這份文件存成pdf檔

 

 

除了以上方法之外,你也可以提供以下幾個不太一樣的freebie:

 

提供免費諮詢

如果你的email名單還不到1000人,還在做產品開發和微調的階段時,很適合在此時期提供免費諮詢來蒐集客戶意見和early adopter(早期採用者)的feedback。諮詢時間不一定要太長,15到30分鐘就可以。

 

 

使用你最受歡迎的文章

你也可以根據google分析,直接將你最受歡迎的文章做成PDF免費報告。讓讀者不用特別搜就能打包你最受歡迎的內容。或是在該文章加入將步驟彙整成清單checklist的圖表來讓它更具價值。

 

提供折扣優惠

如果你經營的是電商網站或販賣產品,提供折扣或免費優惠是最直接又最快的方法。既然顧客都已經在你的網站上,何不利用一些誘因讓他們留下來或是交換email。

 

(電商範例)

 

花一些時間深入去了解你的粉絲讀者究竟想要什麼,下一篇我將繼續介紹landing page完美的關鍵元素-如何下主標題、副標題。